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文化嫁接,实现500%裂变式增长
可口可乐作为一支毫无文化背景的碳酸饮料,却能与美国文化强力联接,开创了可乐帝国。从类型化思考类型化成长类型化解决入手,三人众团队以文化嫁接为突破口,为新沭化冲施肥定位“全能肥料”,设计了“财神送宝”的刀疤脸符号,创作了“招财又进宝,用了都说好”的广告口号,统合了所有的产品包装和推广物料,在实现品牌与财神文化强力嫁接的同时,也带来了超乎想象的市场销售,销售业绩同比上升500%。
反向定位, 成就水稻害虫药专业品牌
在一片恨不得什么都能冶,什么都敢说的农药市场中,三人众团队舍弃了传统的贪大求全,定位就是牺牲,少就是多,反向为金燕子农药定位为专杀水稻害虫的连环农药,并设计了独特的手榴弹瓶型,创作了“燕子斗士”的品牌角色形象,建立了“连环杀虫害”的品牌话语体系,设计了全套品牌形象、产品包装;如今的金燕子已成为中国领先的水稻害虫药专业品牌。
形式突破,从不愠不火到逆市上扬
身体力行绿色化工的金沂蒙集团,在复合肥的生产技术领域,拥有着傲人的双高塔以及绿树成荫的厂区环境,然而在市场上,强大的化工背景并未能转化为强大的市场动力,正好相反,化工营销思维在复合肥领域全面失效,随着市场竞争的白热化,其复合肥销售节节败退,换了几波职业经理人仍然走不出低迷的怪圈。三人众团队团队为金沂蒙开发了全新产品“1+1黄金兄弟”生态全效肥,创作了朱时茂1+1广告片,逆市上扬,打破了化工类企业做不好复合肥的怪圈。2010年,三人众团队与金沂蒙原班团队自主创立的新沐化再续前缘,并进军有机蔬菜领域。
泥土战略一支独秀热销市场
新兴的有机蔬菜市场是一块诱人的市场,引发了众多的进入者,同时也引发了一片混乱的局面,形成了消费者普遍的怀疑与缺乏信任,三人众团队以最朴素也最基础的泥土战略,创作了全新品牌新蔬泥香,以源自明清大写意画派的开山大师徐渭的新蔬一束出泥香为品牌主张,朴实无华却利益十足,在解决了缺乏信任的同时,一举成为中高档超市的新宠。
形象升级,深度拓展品牌的商业价值
中东化肥是三人众团队的最新案例。作为具有30年历史的老品牌,中东在行业里具有极高的知名度,被誉为农资化肥领域的长青树、不倒翁。但同时,卖低端货的、只在贫穷的地方有市场、品牌老化,有点落伍、价格透明,没钱挣、包装多年老套套,一成不变、不显眼等等品牌印记也烙在了中东化肥身上,如何实现品牌形象的战略升级?三人众团队本着简单、直接、有效、本质的而,以大众熟知的“阳光条”重塑了中东品牌形象并形成独特刀疤脸,一举解决了中东多年老套套、一成不变有点落伍的形象问题。倍速放大了中东品牌的商业价值,再创化肥行业营销传奇。
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